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上市策略引擎(免费版)

提供覆盖市场定位、定价、渠道选择、发布计划及增长指标的产品上市策略全流程支持，适用多种产品类型。

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技能信息：
- 名称: 上市策略引擎(免费版)
- 标识: go-to-market-free
- 描述: 提供覆盖市场定位、定价、渠道选择、发布计划及增长指标的产品上市策略全流程支持，适用多种产品类型。
- 版本: 1.0.0
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SKILL.md

上市策略引擎(免费版)

产品上市策略引擎，覆盖从市场定位到发布执行全流程，支持SaaS、消费应用、企业产品等多种类型.

输入格式

参数名类型必填说明
inputstring是上市策略引擎(免费版)处理的输入数据或指令
optionsobject否附加配置选项,如模式选择、格式偏好等
callback_urlstring否异步处理完成后的回调通知URL

依赖说明

运行环境

  • Agent平台: 支持SKILL.md的任意AI Agent（Claude Code / Cursor / Codex / Gemini CLI等）
  • 操作系统: Windows / macOS / Linux

依赖项

依赖项类型是否必需获取方式
LLM APIAPI必需由Agent内置LLM提供

API Key 配置

需要配置对应API Key，详见上文环境配置章节

可用性分类

  • 分类: MD+EXEC（）

API Key配置方式:

export API_KEY=${API_KEY:?请设置环境变量}

配置后需重启会话或开启新终端生效。API Key应妥善保管,避免泄露到版本控制系统.

核心能力

1. 市场定位与差异化

  • ICP定义（Ideal Customer Profile）：目标客户画像
    • 行业/公司规模/地理位置
    • 痛点优先级/购买力/决策链
    • 技术成熟度/现有方案
  • 竞品分析矩阵：功能对比/定价对比/定位差异
  • 价值主张画布：客户痛点 → 产品价值 → 差异化证据
  • 定位声明："对于[目标客户]，[产品名]是[品类]中唯一[差异化]的解决方案"

2. 定价策略设计

策略适用场景优势风险
价值定价SaaS/B2B溢价空间大价值量化难
成本加成硬件/标准化产品简单透明忽略市场支付意愿
竞争对标成熟市场快速进入价格战风险
免费增值消费应用/PLG用户增长快转化率低
按用量计费API/基础设施对齐客户价值收入不可预测

定价模型设计要素：

  • 定价锚点（月费 vs 年费折扣）
  • 价格阶梯（Starter/Pro/Enterprise）
  • 免费试用策略（14天/功能限制/用量限制）
  • 升级触发点（用量/功能/用户数）

3. 渠道与发布策略

  • 渠道矩阵：直销/自助服务/合作伙伴/应用市场
  • 发布节奏：预热期 → Beta → 公测 → 正式发布 → 增长期
  • 推广计划：内容营销/SEO/社交媒体/付费投放/活动/KOL
  • 上市时间线：T-90天准备 → T-0发布 → T+30天优化

4. 增长指标体系

AARRR漏斗模型：

  • Acquisition（获取）：访问量/注册率/CAC
  • Activation（激活）：首次价值体验时间/激活率
  • Retention（留存）：DAU/MAU/留存曲线
  • Revenue（收入）：MRR/ARPU/LTV/付费转化率
  • Referral（推荐）：NPS/病毒系数K/推荐转化率

北极星指标选择：

  • SaaS：周活跃付费用户数

  • 消费应用：DAU

  • 市场：GMV

  • API：调用量

  • 参考增长指标体系的配置文档进行参数调优

快速开始

  1. 确认运行环境满足依赖说明中的要求
  2. 在AI Agent对话中调用本技能,提供必要的输入参数
  3. 检查输出结果,根据需要进行后续处理

详细的输入输出格式请参考下方章节说明。

适用场景

场景输入输出
新产品上市产品描述+目标市场GTM策略文档（定位+定价+渠道+指标）
市场进入新地区产品+目标地区本地化策略+渠道适配+合规检查
定价优化当前定价+用户数据定价调整建议+AB测试方案
发布活动策划产品功能+时间线发布节奏+推广计划+指标跟踪

不适用于：财务预测建模、法律合规审查、供应链管理.

使用流程

  1. 明确产品类型和目标市场
  2. 定义ICP和竞品分析
  3. 制定定位和差异化策略
  4. 设计定价模型和渠道策略
  5. 规划发布节奏和推广计划
  6. 定义增长指标体系并跟踪

结果验证: 任务完成后,查看输出确认状态。成功时返回摘要和数据;失败时根据错误信息排查,参考恢复章节获取修复步骤.

示例

示例1：SaaS产品GTM策略

输入: "B2B项目管理SaaS，目标客户: 50-200人科技公司"
输出:
  ICP: 50-200人科技公司，研发团队为主，当前用Jira但抱怨复杂
  定位: "对于追求效率的中型研发团队，Flow是项目管理工具中唯一以开发者体验为核心的设计"
  定价: Free(5人) / Pro($12/人/月) / Enterprise(定制)
  渠道: PLG自助服务为主，内容营销+SEO获客
  指标: 北极星=周活跃项目数 | CAC<$200 | LTV/CAC>3
  发布: T-30 Beta(100用户) → T-0 ProductHunt发布 → T+30 增长优化

错误处理

错误场景原因处理方式
ICP定义过于宽泛试图覆盖所有客户收窄到最可能付费的细分群体，用"如果客户不是X，就不适合我们"测试边界，先打透一个细分再扩展
定价过高导致转化率低价值传递不足或锚点错误先免费试用降低决策门槛，提供月付选项降低承诺风险，在试用期内充分展示ROI
发布后增长停滞渠道单一或留存差分析AARRR漏斗找到断裂点，如果留存差先修产品，如果获取差拓展渠道，如果激活差优化onboarding
竞品低价竞争价格战压力不跟进降价，强化差异化价值，增加增值服务，对标竞品弱点（功能缺失/服务差）

常见问题

Q1: PLG（Product-Led Growth）和销售驱动如何选择？

PLG适合产品价值可自助体验、决策链短、单价低的场景（SaaS工具、消费应用），通过免费试用/免费增值让产品自己卖自己。销售驱动适合客单价高、决策链长、需要定制化的场景（企业软件、基础设施）。判断标准：如果用户可以在14天试用内独立感受到价值，用PLG；如果需要-demo-POC-商务谈判才能决策，用销售驱动。两者可以混合：PLG获客，销售团队跟进高价值线索.

Q2: 如何确定产品的定价区间？

三步法：1)价值定价法——计算客户使用产品节省的成本或增加的收入，定价为价值的10-30%；2)竞争对标——调研竞品定价区间，定位在竞品的70-130%；3)价格弹性测试——设置3个价格点（低/中/高），测试不同价格下的转化率和总收益。最终定价取三种方法的交集区间，留出年付折扣空间（年费=月费×10，相当于2个月免费）.

Q3: 北极星指标如何选择？

北极星指标应反映产品传递的核心价值，且与收入强相关。选择标准：1)反映用户获得的价值（不是虚荣指标如注册量）；2)可测量且可拆解为团队目标；3)领先指标而非滞后指标。例如Airbnb是"预订夜晚数"（反映双边市场价值），Slack是"发送消息数"（反映团队活跃度），Netflix是"观看时长"（反映内容消费）。避免选择注册量、下载量等不反映真实价值的指标.

已知限制

  • 市场数据基于公开信息，非实时调研数据
  • 定价建议需结合实际用户访谈验证
  • 增长指标需配合数据分析工具落地跟踪

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